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莱诺董事长康毅:差异化是宠物行业企业的核心竞争力

本文作者:宠物猫排名网 更新时间:2019-09-03 10:10:29

  他曾在通信电子行业从业多年;他白手起家“跨界”创业;他最终选择宠物行业作为奋斗方向,他就是拥有深圳市莱诺科技有限公司、东莞市莱诺实业有限公司两家企业的董事长康毅。

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莱诺董事长康毅

  在接受秀宠网专访时,康毅董事长介绍自己时说道,“我刚开始从事的是通信电子行业,一直在香港公司担任企业高管,在通信电子行业也从业有8年以上。”

  深圳毗邻香港,是中国改革开放、科技经济的前沿,90年代的深圳更是欣起一股下海的创业潮。踏着这股热潮,康毅毅然辞去高薪的工作,工程师背景的康毅成立了自己的工作室,为客户开发各类产品。“在2003年,正好接到德国客户的委托,开发一款与宠物安全项圈相关的产品。”他说道,也就是这个机遇,2003年底在外国客户的带领他接触到了宠物行业。

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  “当时网络刚刚兴起,我在网上搜索,并没有发现宠物发光项圈及宠物电子的类似产品,就觉得这应该是一个很好的机会。2006年我开了工厂,同时设计和生产超声波清洗机产品,超声波清洗机和宠物产品这两者跨度实在太大,无法聚焦,但看到了宠物行业的发展潜力,所以在2009年将超声波清洗机生产业务迅速转让出去,专心从事宠物产品的研发和销售工作。”

  相比于国外宠物行业,国内宠物行业的发展才算是刚刚开始。因此在产品种类不断丰富,寡头并未形成的同时,产品同质化程度高,产品的质量参差不齐,存在正牌与山寨产品齐飞的现象,行业仍在野蛮生长。

  面对这样的现状,康毅表示,接下来只有不断打造差异化产品,进行差异化竞争,宠物行业的企业才能获得自己的核心竞争力,才能在未来的市场竞争中保持核心优势,从而赢得消费者的青睐。

  “首先是我们这些生产者要站在使用者的角度看问题,首先思考真正的需求是什么?产品的本质就是解决生活中的矛盾,比如莱诺产品就是在解决宠物安全的问题,发光圈可以减少宠物在夜晚发生车祸的几率,GPS定位仪能够帮助主人更快的找到丢失的狗狗等等”,他说道。

  康毅表示,欧洲是莱诺产品的主要销售地区,欧洲宠物行业的知名客户都有合作,但是莱诺不会将同一款产品提供给所有的合作伙伴,而是有一定的差异化,例如在结构、功能、颜色等各方面,都有一定的区别,“必须要做差异化,同质化竞争只能带来价格战,这个非常不利于行业的竞争和发展”。

  但是他也坦言,差异化产品的研发并没有想象中的那么容易,“在智能化产品方面,我们一开始就在开发GPS相关产品 ,这个也是我在美国看展览时获得的灵感,就是宠物身上带一张SIM卡,只要主人拨打宠物相对应的设备就会回复消息,告诉主人宠物的定位。产品思路很好,但是存在一个问题,每个国家对于SIM卡的管理方式不一样,例如德国SIM卡带有密码,必须解码才能使用,这就增加了客户的使用难度,如果想要进行解码就需要与德国通讯运营商进行谈判,难度可想而知”。

  “还是要不断加强思考和收集,发现主人与宠物日常生活中不和谐的因素,针对性开发相应产品解决这些矛盾点”。现在国内外市场的产品不断更新,更人性化产品的推陈出新还需要加强,他最后还提到,随着人们的消费水平不断提高和升级,相应的,宠物的生活水平也会不断提高,宠物相关产品也还有不断得改进和提升的空间,中国的宠物行业还会发展很长一段时间,因此行业内的企业只要坚持和坚守住,一定能够享受到行业发展和消费升级带来的一波红利的。

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