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订阅制这么火,宠物订阅这个生意真的成立吗?

本文作者:宠物猫排名网 更新时间:2019-09-02 10:10:29

  1.

  直接说我个人的答案,有条件的成立。

  这个问题真正的问题是,为什么会有订阅这种生意?以及宠物有没有可能做订阅的生意?

  2.

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  其实你们知道我一定会说成立。

  毕竟,我们自己就是一个做订阅制生意的。

  而且我可以骄傲地说,论起做订阅制生意,世界上历史最悠久、最成功的订阅制生意就是媒体了。

  作为一个前传统媒体人,后来的PR公司合伙人,到现在做垂直的内容公司,过去这十多年,我一直在和这个古老而悠久的订阅制生意打交道。

  3.

  下一个问题是,为什么媒体会成为最常见的订阅制生意?

  关键问题是——订阅制比起其他零售方法,有什么本质区别,导致了媒体的主流是订阅制?

  有人说是因为订阅制稳定,周期性购买场景强。哦,对,说这个的是国内另一个做订阅制电商的公司,叫垂衣。

  但垂衣没有敢说真正的重点——稳定是订阅制带来的表象,真正的本质是,订阅制的两个根本特点:第一是流通链条最短;第二是用户获取产品的环节最简单。

  4.

  流通链条短是因为几乎没有中间商,用户获取产品最简单因为把售前用户决策环节都省了。

  这样就带来了订阅制区别于其他一切流通方式的核心价值:快。

  当一样产品的价值和快挂钩,而且越慢产品价值损耗越大时,订阅制就越有用武之地。

  5.

  新闻产品,就是一个产品价值随着时间流逝快速流失的生意。所以你看见各大通讯社比突发新闻的时间,已经到了按秒来计算。

  媒体采用订阅制,可以确保其出产的新闻产品,在最新鲜的状态下抵达用户手里。尤其是在传统媒体时代,订阅一份报纸几乎是确保新闻信息最快流通的方法。到了互联网时代,最追求情报快速的用户,仍然会通过订阅,最快最稳定地获得想要的信息。

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  6.

  按照这样的逻辑,我们会很快发现下一个订阅制能够独当一面的地方。

  没错,当日到达的鲜奶订阅,是仅次于新闻订阅的成功的订阅制生意。

  没错,花加、花点时间这种鲜花电商,是各大垂直电商里罕有以订阅制为主流的零售生意。

  7.

  这并没有排除订阅制会带来一些其他价值。比如更有规律,或者能给用户带来一些惊喜,或者节省用户的挑选成本。

  但这些并不是订阅制的充要条件,也不是订阅这个生意的本质价值。要说惊喜,我带来抖音更期待惊喜,刷个朋友圈也是。而节省挑选成本上,订阅制在这件事上的价值是个小众价值,远远不如小红书这类导购网站,甚至比不上带货的KOL。

  8.

  这样我们可以试着回答题目的问题。

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  宠物的订阅制,在一定条件下是成立。在当前,很多订阅制电商可以实现稳定供应、周期复购、节省售前决策时间、带来惊喜等等各种,但在一时的刺激过后,最大的宠物订阅制生意,一定会诞生在这个领域:

  某种宠物产品的价值,随着时间流逝价值快速流失。

  你想到了什么?

  提示一下:鲜粮可能是答案之一。



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